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대화기기㈜는 1979년 창립 이래 세계 각국의 우수 의료장비를 국내에 수입하여 서비스와 기술을 제공해 왔으며, 국내 최초로 전기 수술기, 의약품 주입 펌프, 초음파 에너지 시스템을 개발하여 세계 60여 개국에 수출하고 있는 의료기기 전문기업이다. 다국적 외산제품이 점유율의 대부분을 차지하는 국내 전기 및 초음파 수술기 시장에서 국산화를 목표로 꾸준한 연구개발을 지속하며, 프리미엄 의료기기 시장에서 두각을 나타내고 있다.
전동식 의약품 주입펌프 대수 기준으로 국내 시장의 50%를 점유하고 있는 대화기기는, 국내 대형병원과 대리점을 통해 전국적인 공급망을 구축하여 신속한 애프터 서비스를 제공하고 있다. 현재 연 평균 약 3천여 개의 의약품 주입 펌프를 전 세계에 수출하고 있으며, 동남아시아, 중남미, CIS 국가에서 높은 호응을 얻고 있다. 특히 페루에서는 의약품 주입 펌프 시장에서 점유율 1위를 기록하며, 글로벌 시장에서의 입지를 확고히 다지고 있다.
대화기기㈜는 2024 KIMES Busan 전시회에 참가하여 프리미엄 수술기 및 에너지 디바이스, 전동식 의약품 주입펌프를 소비자들에게 소개하고, 국내 및 해외 신규 대리점을 발굴하여 안정적인 매출을 확보하고자 한다. 이를 통해 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 강화하고, 새로운 시장을 개척하는 데 주력할 예정이다.
대화기기㈜의 주요 제품군인 Meditom 시리즈는 전기수술기와 초음파 전기 복합 수술기를 포함하고 있으며, 다양한 모드와 출력을 통해 외과적 수술에서 필수적인 역할을 한다. 특히 프리미엄 전기수술기 DE-400E와 초음파 전기 복합 수술기 DUB-100은 사용자 친화적인 인터페이스와 자동 출력 제어 기능 등으로 수술의 안전성과 효율성을 높인다.
또한 Medifusion 시리즈는 전동식 의약품 주입펌프로, 중환자실, 응급실, 신생아실 등에서 환자에게 정확한 양의 약물을 주입하는 데 필수적인 장비이다. DS-5000TIVA, DI-6000 등 다양한 모델이 있으며, 최신 기능이 탑재된 프리미엄 제품군은 전 세계적으로 높은 수요를 보이고 있다.
현재 대화기기㈜는 멕시코, 페루, 베트남 등 약 50여 개국에 제품을 수출하고 있으며, 작년에는 대만, 방글라데시, 이탈리아, 인도 등 9개 신규 국가에 진출했다. 사우디아라비아와 같은 중동 최대의 의료기기 시장에 진출하기 위해 현지 의료기기 전시회에 꾸준히 참여하며, 다양한 경로를 통해 현지 대리점을 발굴하기 위해 노력하고 있다.
해외 거래에서는 소통의 어려움과 국가 규제 등이 문제가 될 수 있다. 선금을 받고 출고를 진행하지만, 대금 결제가 지연되거나 정부 규제로 인해 결제가 어려워지는 경우가 종종 발생한다. 이러한 상황은 생산된 완제품이 창고에 보관되며 비용으로 남는 문제를 초래하기도 한다. 대화기기㈜는 이러한 애로사항을 해결하기 위해 소통의 원활함을 강화하고, 현지 시장 상황에 맞춘 대응책을 마련할 예정이다.
대화기기㈜는 2023년부터 프리미엄 인퓨전 펌프와 초음파 전기 에너지 복합 수술기, 초음파 에너지 디바이스 신제품을 출시하고 있으며, 곧 전기 에너지 디바이스인 메디폴라(MEDIPOLAR)도 출시할 예정이다. 이를 통해 개복 및 최소 침습 수술에서의 의료진 요구를 충족시키고, 다양한 수술 기구의 국산화에 앞장설 계획이다.
한편, 대화기기가 참가하는 KIMES Busan 2024는 오는 10월 18일(금)부터 10월 20일(일)까지 부산 벡스코 제1전시장에서 만나볼 수 있다.